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特许运营:躲避八大年夜误区

 2006-5-16 21:05:09 《特许运营》 评论0

  比来一段时代,有关特许运营的负面报导几次再三暴光:大年夜名鼎鼎的“韦博英语培训”虹口加盟店,居然和300逻辑学员玩“人世蒸发”的游戏,并卷走180万元的膏火,令该加盟品牌遭受非议,同时累及其它加盟者生意受损; 上海某代理保健品的贸易公司,成立缺乏6个月时间,运营形式还没有了了,就打出特许运营的招牌,承诺加盟者只需一次性购货3.2万元,便可包管50%的毛利,成果由于没法兑现而被加盟者赞扬; 某境外咖啡特许运营品牌,以100元加盟费的低门槛,吸引大年夜批加盟者签约,以后,公司的担任人卷钱溜之大吉,涉案金额高达几切切元…… 特许运营是铛铛代界成功的贸易形式之一,在欧美等蓬勃国度,七成以上的贸易企业是以特许运营的形式运作的。在中国,特许运营“背靠大年夜树好乘凉”的独特优势,正被愈来愈多的创业者所看好。据国度商务部统计,我国现有特许运营项目1900多个,运营门店9万多家,已成为全球特许运营的超等大年夜国。然则,“林子大年夜了甚么鸟都有”,一些造孽机构以特许运营为幌子,变相倾销产品,乃至不法圈钱,令特许运营市排场临“奶酪”与“圈套”并存的难堪局面。 为此,新年伊始,我国颁布《贸易特许运营管理办法》,整顿和标准特许运营市场。担任全国首个特许运营资格认证项目标专家、上海工商经济进修学院院长周元祝指出,招致特许运营市场鱼龙混淆的缘由,与一些创业者对特许运营缺乏精确的熟悉,乃至抱有不实在际的幻想也大年夜有关系。是以,国度标准市场运作是一方面,更重要的是创业者要熟悉游戏规矩,改正一些缺点熟悉,特许运营才能真正成为创业捷径。那么,创业者涉足特许加盟范畴,要躲避哪些误区呢? 

  特许运营:躲避八大年夜误区

  误区一:任何人都合适
    
  很多人认为,特许运营对创业者学历、智商的请求不高,任何人都合适。基于这类肤浅的熟悉,一些创业者在加盟前缺乏对本身性格、才能的沉着分析,自觉“下马”,加盟后因管理才能、营销才能的缺乏而遭受各类艰苦,堕入进退维谷的地步。
   
  纠偏
    
  特许运营固然对创业者学历、智商的请求不高,但对创业者的性格、才能、经历则有必定的请求。例如,须要具有明智型性格、必定的人际交往才能和营销才能等,这些身分乃至决定着创业者可否获获成功。是以,加盟前最好先多问本身几个成绩:能否具有创业的潜质、能否善于与人协作、能否对特许运营有足够的熟悉等。这方面的任务做得越充分,创业风险就越低。
   
  误区二:任何范畴都合适
    
  特许运营分享品牌优势、分享运营窍门、分享总部支撑的特点,让很多没有相干行业运营背景的创业者尝到了甜头,同时也让一些人产生了错觉,认为只需有特许商的支撑,任何范畴都可涉足。是以,有些人明明对餐饮业一窍不通,看着他人生意红火,便义无反顾投身个中;还有些人本来开美容店,由于想转型而加盟便利店,强扭的瓜不甜,成果天然不尽善尽美。
   
  纠偏
    
  市场无穷,运营无限。固然,如今各行各业都有加盟项目,但不合的行业有不合的市场特点、运营方法等。假设创业者对计算加盟范畴的市场空间、营销方法等有必定的懂得,再加上成熟加盟品牌的市场号令力,才能瓮中之鳖,并且,上当上当的概率也相对较低。是以,创业者选择加盟项目时,要有“门当户对”的不雅念,尽能够选择本身熟悉的行当和范畴。
   
  误区三:进入门槛较低
    
  如今,各类特许运营告白吹得花好桃好,例如,“5000元加盟供水站”,“2万元开家饮食店”等,乃至还有“零费用加盟”的夸大年夜宣传。在这些告白攻势之下,一些人便认为特许运营市场进入门槛较低,无需太多的资金投入,就可以过把老板瘾。
   
  纠偏
    
  特许运营虽是创业捷径,但门槛并不是如想象中那么低。起首,须要必定的资金本钱。加盟金从几万元到数十万元不等,一些洋品牌则更高,例如,日本SEIKO咖啡吧的加盟金为30万元,麦当劳的则高达250万元。其次,很多有名品牌还设置了天资门槛,对加盟者停止严格的考察,内容包含运营才能、资金实力、信用评价等。俗语说,便宜没好货。那些无需若干加盟费、技巧又轻易控制的加盟项目,其投资成功率简直为零,乃至还有圈套的嫌疑。

  误区四:甚么都是现成的
    
  特许运营被公认为具有“背靠大年夜树好乘凉”的优势,是以,很多人在选择加盟前对将来充斥幻想,认为特许运营是一种“复制成功”的贸易形式,特许商已预备好了一切,有成熟的市场和充分的货源,本身要做的就是
   
  直接“拷贝财富”。
   
  纠偏
    
  世界没有“收费午餐”。固然,很多特许运营品牌的贸易形式是现成的,但经历仍需创业者本身摸索。特别关于多半缺乏行业运营经历及相干专业知识背景的加盟者,更要卖力进修与妥当运营,最功德先参加一些专业培训,体系进修特许运营的实际知识及司法文件,进步管理和运营才能。正所谓,徒弟引进门,修行在小我。假设一味依附加盟总部这个“靠山”,而忽视本身尽力,将难以翻开市场局面。
   
  误区五:包赚不赔的生意
    
  经过过程特许运营,加盟者持续特许商成熟的运营形式,享用集中推销、集中宣传、专业指导等办事,乃至还可取得特许商或银行的财务赞助,这无疑有助于进步创业成功率。但有些特许商趁机夸大年夜其词,打出“稳赚不赔”、“零风险”的诱人告白,一些经历缺乏的创业者很轻易上钩,认为特许运营就是“特许赚钱”。
   
  纠偏
    
  特许运营只是“借鸡生蛋”,没法包管“包赚不赔”。即使在特许运营业最蓬勃的美国,仍有45%的特许运营店在停业5年内开张。我国的特许运营业起步不久,市场还没有成熟,鱼龙混淆景象较为凹陷,在这类近况之下,特许运营更谈不上“包赚不赔”。是以,创业者要理性对待,同时还要有必定的风险认识和心思遭受才能。
   
  误区六:谁的店谁说了算
    
  有很多人认为,既然已经是一店之主,若何运营固然是本身说了算,是以在运营中不睬会特许商的理念,不接收总部的兼顾管理,而是按照本身的想法主意运营,乃至夸大年夜产品后果,擅自拟定收费标准,“改进”产品等。成果,不只伤害了特许商的好处,同时使品牌笼统受损,招致顾客大年夜量流掉。

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